Na era dos dados, especialista em Inteligência de Mercado detalha como esta ferramenta pode fazer a diferença entre o sucesso e fracasso de um negócio.
Segundo recente pesquisa publicada pelo International Data Corporation (IDC), 85% dos CEOs de grandes companhias ao redor do mundo afirma que até 2026 será uma exigência que informações estratégicas sejam reportadas com base em dados.
Esta tem se tornado uma pratica cada vez mais rotineira no processo das grandes corporações, evidenciando que estamos chegando ao fim da era do “achismo” nos negócios, onde boa parte da tomada de decisões partia de um principio e contexto muito mais empírico e experimental do que racional e estratégico.
Para todos aqueles que possuem papel estratégico destro das corporações, em especial as consultorias de negócios, este é um marco divisor de águas, que pode representar o crescimento exponencial de alguns, assim como a queda abrupta de tantos outros profissionais e marcas.
Diante deste cenário de necessária adaptação, a Inteligência de Mercado surge como uma prática cada vez mais relevante para empresas que buscam se manter competitivas em um mercado em constante mudança. Ela consiste na coleta, curadoria, análise e interpretação de dados dos mais diversos que sejam relevantes para o negócio, permitindo que as empresas tomem decisões mais estratégicas e bem fundamentadas.
Para Leandro Olímpio, Fundador e CEO da Olímpio Business Consultancy, consultoria especializada em Inteligência de Mercado e Engenharia de Negócios, o futuro do processo de tomadas de decisão estará cada vez mais conectado com a Inteligência de Mercado. “Hoje em dia somos capazes de capturar milhares de dados referentes a hábitos de consumo, tendências mercadológicas, riscos de mercado, entre outros fatores, mas o diferencial está em como lemos, analisamos e principalmente conectamos todos estes dados com a realidade de cada negócio, de forma rápida, assertiva e inovadora. De nada adianta uma quantidade infinita de dados se as respostas acabam sendo sempre as mesmas, baseando-se principalmente em experiências e roteiros que não fazem mais o menor sentido diante das revoluções mercadológicas e tecnológicas que enfrentamos na atualidade. Muitos afirmam que os dados são o novo petróleo, tamanha o importância deles para o nosso dia a dia. Seguindo essa analogia, de pouco ou quase nada nos serve um balde de petróleo bruto, sem o devido refino. De igual valor são os dados... Sem o refino técnico, qualificado e inteligente, os dados se diluem em meio às estratégias e achismos convencionais do meio corporativo”, afirma o executivo.
A Inteligência de Mercado pode ser aplicada em diversas áreas, como identificação de oportunidades de mercado, análise de concorrência, segmentação de clientes, análise de tendências de consumo, entre outras. Além disso, a Inteligência de Mercado também é relevante para empresas que desejam aprimorar seus processos internos, como gestão de estoque, logística, precificação, entre outros. Ao analisar dados precisos e atualizados, é possível identificar pontos de melhoria e implementar mudanças que levem a uma maior eficiência operacional.
“Na Olímpio Business Consultancy, utilizamos a Inteligência de Mercado como parte de nossa abordagem de Engenharia de Negócios, que tem como objetivo maximizar a eficiência e a eficácia das operações de nossos clientes, construindo um novo modelo de negócios com impacto direto na criação de soluções que atendam a todos os pilares da empresa. Para alcançar esse nível de excelência, nossa consultoria se baseia em Data Science, com a captação de dados dos mais diversos, sempre orientado por uma análise precisa e aprimorada por ferramentas, técnicas e profissionais de análise de mercado”, afirma Leandro Olímpio.
Vale salientar que o trabalho de Inteligência de Mercado deve estar sempre atento ao perfil, objetivos e desafios de cada negócio, sendo flexível para se adaptar a realidade e necessidade da empresa em questão. “Respostas rápidas e precisas para a orientação na tomada de decisão ainda são a melhor maneira de fazer da Inteligência de Mercado uma ferramenta eficaz no dia a dia da empresa. Relatórios complexos e sem uma boa fórmula de aplicação só geram mais confusão e criam novos desafios na gestão do negócio”, completa.
“Atualmente na Olímpio Business Consultancy trabalhamos com multimercados, promovendo insights e oportunidades de inteligência estratégica para empresas dos mais diversos nichos de mercado. Mesmo assim, para uma execução plena e de alto nível de excelência, realizamos a utilização de nosso roteiro interno que tem se provado com o tempo. Importante salientar que apesar de tratar-se de um roteiro utilizado em 100% de nossos projetos, o mesmo permite adaptações e variações estratégicas para que as respostas sejam originadas com mais extrema assertividade e capacidade de implementação para cada cliente. Desta forma, apesar de muitas vezes lidarmos com empresas de um mesmo mercado, as respostas e processo de tomada de decisão podem ser amplamente distintas para cada caso”, afirma Leandro Olímpio.
Segundo Leandro Olímpio, um roteiro inicial de Inteligência de Mercado deve conter as seguintes etapas:
· Estudo Mercadológico Macro ambiente
· Benchmarking
· Posicionamento de Mercado
· Radar de Tendências Mercadológicas
· Mapa do Futuro
· Matriz de Riscos
· Mapeamento de Comportamento do Consumidor (Hábitos de Consumo)
· Identificação de Perfis e Momento de Compra
· Identificação de Potencial de Mercado
· Projeções Mercadológicas
· Análise sobre cenário Econômico, Social e Politico relacionado ao mercado alvo.
· Elaboração, aplicação e análise de Pesquisa de Opinião Mercadológica (Qualitativa e Quantitativa).
· Relatório com cenários e análises de mercado
“Importante ressaltar que para cada cliente existe uma necessidade, perfil e objetivo, e desta maneira, o roteiro inicial pode ser ampliado, reduzido ou alterado para variações mais robustas ou enxutas, sempre indo de acordo à realidade do negócio. Mas, mais importante do que o roteiro em si, é o entendimento de que a Inteligência de Mercado não pode mais ser tratada apenas como um diferencial competitivo de empresas disruptivas e inovadoras, e sim deve ser vista como uma ferramenta de sobrevivência para o novo mercado”, completa.
Mesmo diante de tantas ferramentas tecnológicas que englobam técnicas, metodologias e estratégias, o executivo salienta que nenhum resultado de impacto seria obtido sem a presença de profissionais altamente capacitados que fazem parte do processo de ponta a ponta. “Hoje, a Olímpio Business Consultancy possui um time com profissionais especializados em várias áreas do ecossistema de negócios, inclusive economistas, cientistas de dados, estrategistas de mercado e uma estrutura de concierges que possibilita uma leitura assertiva dos dados e sua conevrsão em estratégias alinhadas as principais necessidades, tendências e hábitos de consumo, tudo em prol do crescimento e maximização dos resultados”, completa Leandro Olímpio.
Fonte: Assessoria de Imprensa
Fale com a gente:
Comments